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澳洲幸运10开奖官网:如何做好化妆品招商市场

2009-11-20 12:37:24   来源:品牌中国网  阅读数:

澳洲幸运5官网 www.ib0fw.com.cn  化妆品企业都希望通过招商来打开市场 化妆品招商,一直是化妆品企业比较关注的话题,企业都希望通过招商来打开市场,因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量,扩大销售,此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力??墒呛驮缙诘囊恍┗鹑鹊摹懊啦┗帷毕啾?,如今的各种招商大会却有如鸡肋,“食之无味,弃之可惜”,让企业是去也不好,不去也不好,真是不知道如何是好。

  为什么会出现这种情况呢?

  总结一句话:审美疲劳!

  看看市场上的各种产品就知道了,差不多的外观和包装,功能无非是美白、保湿、抗皱,你家有来我也有,如此多同质化的产品,没有自己的特点和卖点,想要脱颖而出,是谈何容易啊。

  再来看看各个化妆品企业所参加的招商会,千篇一律的发传单立广告,放眼望去就是一片广告牌子的海洋,如此的阵势,怎能不让众多分销商产生审美疲劳呢?现在的情况下,想要通过此种方法实现成功招商,恐怕很难!

  从上面说的化妆品企业招商的普遍现象不难看出,其实他们根本为招商工作就没做充分的准备,只是临时组团参加,如此盲目,怎会受到预期的效果呢?

  首先,在招商之前的战略企业就没有明确,甚至连产品的定位都可能存在偏差?;逼肪赫?,尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性,没有自己独到的卖点来吸引消费者和分销商,只是简单的“自说自划”,或者引用其他成功招商企业的案例,照抄其创意、广告,终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。即便是企业想到自己的产品要和别人有差异,可到底怎样提炼这个差异化的卖点,还是无从下手,原因也是没有这方面的市场经验,对消费者了解的不透彻。

  而在招商的过程中呢,也没有一个比较专业的招商团队。招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,显得尤为重要。 经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口,也在招商团队中。因此,可以说,招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

  企业制定的招商条件也过份倾向本身营利,没有突出经销商利益 。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则,若想双方能够在招商时达成协议,则必须考虑双方利益,制定一个“双赢”的计划,才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下,很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候,不结合市场实际,不能客观的分析企业自身的实际情况,自我感觉良好,所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。

  更有一些化妆品企业乱开空头支票 吓走合作经销商。从蓝哥智洋国际行销顾问机构服务的一些客户来看,前期他们招商失败大部分都是企业在招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。从一定意义上来讲,企业本身认为给经销商提供的支持越好,优惠待遇越多,经销商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇,往往超出了企业自身实力的范围,开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是,企业和经销商往往一开始合作的时候,一帆风顺,但合作开始一段时间以后,经销商发现企业的承诺不能兑现之后,大家就产生了矛盾,所以终企业和经销商还是一拍两散。

  如此多的招商弊端和错误,怎么能让一些有心代理产品却又怕受到伤害的分销商放心与你合作呢?

  总之,任何企业招商的成功与否都受多方面的因素的影响,做好招商关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各方面的成功运作,做好招商,就走好了成长的步,就打牢了基础,为以后企业在市场中的翱翔添加了双翼!

  

 

编辑:岩吧
本文标签:化妆品招商 

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